Neuromarketing - Parte I

Neuromarketing - o que é ?
O Neuromarketing é a relação entre a Neurociência e o Marketing, avaliando o comportamento humano a diversos estímulos induzidos pelo Marketing.
 Os investigadores desta área usam tecnologias dispendiosas como ressonância magnética funcional (fMRI) e eletroencefalografia (EEG) para medir tipos específicos de atividade cerebral em resposta a mensagens publicitárias. Com essas informações, as empresas aprendem os motivos que levam os consumidores a tomar as suas decisões e qual o cérebro que os motiva a fazê-lo. Para compreender quais os tipos de cérebro existentes leia o post anterior ("Temos, não um, mas três cérebros - qual deles toma as decisões?"). 

Estima-se que cerca de 85% do comportamento de compra depende de fatores presentes no subconsciente do consumidor. Com a utilização do neuromarketing é possível estabelecer relações que permitam otimizar novos conceitos de produtos ou serviços e sem o neuromarketing apenas 15% do comportamento de compra se encontra a um nível consciente.

As principais vantagens desta técnica são: 

ü  Possibilidade de adequar a comunicação por forma a ser mais apelativa e ir de encontro ao que o público-alvo espera/quer inconscientemente;

ü  Útil para avaliar quais os meios de comunicação que podem ser mais eficazes para alcançar cada objetivo da comunicação;

Relativamente às suas desvantagens: 

ü  Esta técnica não está 100% desenvolvida e devidamente explorada, o que implica margens de erro e incerteza maiores;

ü  Exige um elevado investimento;

ü  Eventuais questões éticas que se possam levantar à volta desta temática;

Para que esta técnica seja funcional é preciso direcioná-la a um dos três tipos de cérebro,

descubra qual e como funciona no próximo post.